Методы планирования продаж.
«Снизу вверх». Оценка возможной прибыли при имеющихся ресурсах и мощностях. При этом отдельно анализируем эффективность каждого элемента; суммируя результаты, узнаем величину потенциальной выручки.
«Сверху вниз». Здесь мы отталкиваемся от задуманной цифры. Далее определяем объем ресурсов (финансовых, людских, материальных), которые потребуются для выполнения плана. Если цель – кратно увеличить продажи, зафиксируйте текущий оборот и задайте себе срок, к примеру, год. Возможно, потребуется меньше времени, чтобы выполнить задачу.
Итоги планирования оформляются документально. Основные документы:
• общая сумма на будущий год; ее разделение по срезам и каналам;
• план действий по достижению заданного результата;
• список ресурсов (специалисты, финансирование, техника, оборудование и прочее), необходимых для выполне
- Главная
- переговоры и продажи
- ⭐️Ольга Тихонова
- 📚«Краткое содержание Отдел продаж под ключ»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4
(4 оценки)
Краткое содержание Отдел продаж под ключ
12 печатных страниц
Время чтения ≈ 1ч
2019 год
0+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Этот текст – сокращенная версия книги «Отдел продаж под ключ». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Отдел продаж – локомотив бизнеса, святыня торговли и показатель успешности компании. Как создать этот важнейший участок предприятия и грамотно мотивировать его сотрудников на постоянную борьбу за потребителя? Как собрать эффективно действующую команду продавцов и правильно развивать ее?
Книга «Отдел продаж под ключ» даст вам эти и другие необходимые знания. Вы изучите основы аудита; научитесь находить точки приложения сил для роста продаж; измерять, мониторить и планировать динамику сбыта, увеличивать поток клиентов. В произведении приводятся принципы создания и размещения активно работающей рекламы; особенности, правила и критерии оценки эффективности интернет-маркетинга. Важный навык для руководителя – умение мотивировать сотрудников и определять целесообразность их обучения, и эта тема также затронута в книге.
Авторы дают интересные бизнес-кейсы по модернизации процесса продаж, показывают, как организовать систему учета показателей, способную оживить сбыт.
Знания не должны лежать мертвым грузом, он должны работать. Применив изложенную в книге информацию, вы достигнете конечной цели, которая заключается в том, чтобы клиент выбрал именно вас.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Отдел продаж под ключ»
читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание Отдел продаж под ключ» автора Ольга Тихонова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание Отдел продаж под ключ» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Объем:
- 22562
- Год издания:
- 2019
- Дата поступления:
- 18 января 2019
- Время на чтение:
- 1 ч.
Жанры
Маркетинг как инвестиции. Нередко затраты на маркетинг относятся к статье «расходы». Это происходит из-за непонимания того, какой должен быть эффект от маркетинговых вложений. Почему важно его отслеживать? В этом случае становится четко видно, как работает конкретный рекламный носитель, сколько клиентов он привлекает, и какой доход приносит в итоге. Таким образом, можно определить наиболее перспективные направления инвестиций, ибо при грамотном подходе расходы, то есть пассивы, превращаются в инвестиции – активы, приносящие дополнительные средства. Для каждого рекламного носителя выделите отдельный телефонный номер, доменное имя, если это сайт или специальный скидочный купон. Оценочные индикаторы помогут отследить отдачу от рекламы и повысить ее эффективность без дополнительных денежных вливаний. Ес
1. «Воронка продаж». У воронки широкая кромка и узкое горлышко. Рассматривая по аналогии с ней отдел продаж, увидим, что верхний уровень занят звонками, на следующем – чуть ниже – встречи и переговоры, но их значительно меньше. На самом нижнем расположены заключенные сделки, которых считанные единицы. Сравнив «воронки» менеджеров, вы поймете, кто из них работает эффективнее, переводит больше потенциальных клиентов в реальных, то есть обеспечивает лучшую конверсию.
Автор книги
О проекте
О подписке