Цитата из книги «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди»

Вы не просто договариваетесь с застройщиком строить дом, но и определяете, что этот дом будет построен из экологичных материалов или будет приносить социальную пользу, например будет интересным архитектурным объектом. 4. Возьмите паузу, если не знаете, что сказать, а если вы ждете ответа от собеседника – не подгоняйте его. 5. Еще один совет, которым часто пренебрегают. Проявите спокойствие и уважение – так вы усилите свои позиции. 6. Очень важно, особенно женщинам, разделять роль женщины и того образа, который вы несете на переговорах. На переговорах вы прежде всего предприниматель, а потом женщина. Настройтесь отбрасывать любые шовинистические позиции: «Ах, ну вы же женщины», «женская логика» и прочее. Как только в силу вступают такие энергетические структуры, мы сразу встаем в позицию защиты, а это никому не нужно. Такое поведение оппонента нужно пресекать и напоминать, что здесь вы прежде всего переговорщик. Готовясь к переговорам, помните – нужно знать ваши возможности для падения или подъема по условиям сделки, внутренне фиксироваться на той роли, которую вы будете исполнять на переговорах, и заранее подумать о преимуществах проекта для общества.