Цитата из книги «Машина продаж. Системный подход к активным продажам»

Нарисуйте таблицу из двух колонок. В правой колонке запишите все недостатки, которые перечислил партнер. Затем вместе с ним еще раз проанализируйте все достоинства и преимущества вашего предложения и занесите их в левую колонку. После этого спросите партнера, неужели он хочет из-за единичных недостатков отказаться от такого количеств