Цитата из книги «Машина продаж. Системный подход к активным продажам»

«Поместите» цену между двумя «слоями», отражающими пользу для клиента. Продавайте свое коммерческое предложение, припася «на десерт» особенно привлекательный аргумент, подтверждающий его необходимость и выгоду для партнера. Соотнесите цену с полезностью продукта, сроком его эксплуатации, иными расходами клиента. Например: «Хотя новая система Х стоит на $500 больше, чем система Y, она служит в два раза дольше, значит, вы дополнительно еще три года будете получать удовольствие, используя ее в работе». «Расшифруйте» цену, разложив ее на более мелкие составляющие. Поделите затраты на купленный продукт на число лет, в течение которых он будет использоваться, на сохранность оборудования для переработки, на возможность длительного абонентского обслуживания и др. Уменьшите цену или разницу цен при помощи деления.