Цитата из книги «Инструмент ПЕРЕГОВОРЫ. Книга вторая. Продажи и Переговоры. Две психологии одного влияния (Russian Edition)»

В ситуации неопределённости люди ориентируются на окружающих (социальное доказательство). 9.2. Информацию, которую человек добыл (как ему кажется) самостоятельно – он ценит на порядок дороже. 9.3. Информацию, которую один человек получил от другого человека (как ему кажется от незаинтересованного лица) ценится первым на порядок дороже.