В ситуации неопределённости люди ориентируются на окружающих (социальное доказательство).
9.2. Информацию, которую человек добыл (как ему кажется) самостоятельно – он ценит на порядок дороже.
9.3. Информацию, которую один человек получил от другого человека (как ему кажется от незаинтересованного лица) ценится первым на порядок дороже.