Цитата из книги «Конвейер продаж. Преврати отдел продаж в часовой механизм своими руками»

Холодный звонок (только b2b). Иногда попадаются такие чудо-продажники, которые стремятся продавать по телефону. Ну что ж, пусть пытаются – это их личное право. Я хочу чтобы ты запомнил следующее: звонок, всегда эффективнее, чем коммерческое предложение, встреча всегда эффективнее, чем звонок. Ты можешь полгода рассылать коммерческие предложения, или же целый месяц обзванивать потенциальных клиентов, или взять и один день съездить на три встречи итог будет один, точнее – одна продажа. Это гарантированный минимум, при правильном подходе к работе.