Часто, достигнув своей цели и получив желаемое, переговорщики останавливаются. Двигаться дальше им мешает психологический барьер – ведь они получили, что хотели. Однако порой достаточно лишь спросить или попросить о дополнительных льготах, чтобы их получить. Но почему-то большинство людей останавливаются, стесняясь или смущаясь попросить больше, удовлетворившись полученным. Хотя максимум, что в этой ситуации может произойти, – это отказ в просьбе о том, чего еще нет! А разве можно потерять то, чего не имеешь? Так почему хотя бы не попытаться?!