Чтобы приблизиться к пониманию персональной картины вашего собеседника, можно вспомнить известную классификацию людей на визуалов, аудиалов и кинестетиков – в зависимости от того, какой из органов восприятия (зрение, слух или осязание) играет ключевую роль в познании мира (важно – ключевую, но не единственную).
Мир аудиалов – это мир звуков, ритмов и мелодий.
Визуалы живут образами, картинками, фотографиями, в крайнем случае – графиками или таблицами.
Кинестетикам нужно все попробовать на вкус или на ощупь, им важно двигаться и ощущать себя и мир вокруг.
Понять, кто перед вами, достаточно просто – нужно всего лишь внимательно к ним прислушаться.
♦ «Я тебя услышал», «Звучит привлекательно», «Что за загадочный тон?» – так часто говорят аудиалы.
♦ Визуалы ответят: «Не могу даже представить», «Видишь ли, …», «Посмотрим, что будет дальше».
♦ Кинестетики скажут: «Чувствую, это не к добру», «Улавливаешь мою мысль?», «Мы близки к решению».
Если хотите подробнее изучить варианты классификации вашей аудитории, советую также почитать про:
– «теорию поколений» (всем известные бэби-бумеры, X, Y, Z и миллениалы);
– четыре психотипа по модели D.I.S.C.;
– сегментацию по стилю мышления и типу поведения (гедонист, идеалист, консерватор, романтик);
– типы личности в дизайне человека (human design): манифестор, проектор, генератор, рефлектор, манифестирующий генератор.