Цитата из книги «11 когнитивных секретов для ваших текстов и бизнеса»

Чтобы приблизиться к пониманию персональной картины вашего собеседника, можно вспомнить известную классификацию людей на визуалов, аудиалов и кинестетиков – в зависимости от того, какой из органов восприятия (зрение, слух или осязание) играет ключевую роль в познании мира (важно – ключевую, но не единственную). Мир аудиалов – это мир звуков, ритмов и мелодий. Визуалы живут образами, картинками, фотографиями, в крайнем случае – графиками или таблицами. Кинестетикам нужно все попробовать на вкус или на ощупь, им важно двигаться и ощущать себя и мир вокруг. Понять, кто перед вами, достаточно просто – нужно всего лишь внимательно к ним прислушаться. ♦ «Я тебя услышал», «Звучит привлекательно», «Что за загадочный тон?» – так часто говорят аудиалы. ♦ Визуалы ответят: «Не могу даже представить», «Видишь ли, …», «Посмотрим, что будет дальше». ♦ Кинестетики скажут: «Чувствую, это не к добру», «Улавливаешь мою мысль?», «Мы близки к решению». Если хотите подробнее изучить варианты классификации вашей аудитории, советую также почитать про: – «теорию поколений» (всем известные бэби-бумеры, X, Y, Z и миллениалы); – четыре психотипа по модели D.I.S.C.; – сегментацию по стилю мышления и типу поведения (гедонист, идеалист, консерватор, романтик); – типы личности в дизайне человека (human design): манифестор, проектор, генератор, рефлектор, манифестирующий генератор.