Концепция ИМК была сформулирована Д. Шульцем, С. Танненбаумом, Р. Лаутерборном и получила широкое распространение на практике. Скоординированное взаимодействие маркетинговых и рекламных акций разного типа, объединенных одной целью, порождает синергетический эффект, увеличивает эффективность воздействия на аудиторию. Вместо отдельных разрозненных составляющих, таких как реклама, PR, стимулирование продаж, личные коммуникации и т. д., появляется одна комплексная коммуникационная кампания.