© Наталья Реген, 2015

© Нина Пиз, 2015

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Есть три причины, по которым становятся копирайтером. Первая: вам нужны деньги; вторая: вы хотите о себе заявить миру; третья: вы не знаете, чем занять себя длинными зимними вечерами.

Здравствуйте, друзья!

Перед вами книга о копирайтерах для копирайтеров. Она особенно будет ценна для начинающих. Из неё вы узнаете:

как миновать ошибки, которые совершают практически все начинающие (да и не только) копирайтеры;

как правильно выстраивать отношения с заказчиками;

как грамотно себя позиционировать, чтобы с первых мгновений вызвать у заказчика уважение и доверие;

как повысить самооценку, а, следовательно, и стоимость своих услуг;

как быстро преодолеть путь от начинающего до эксперта;

и многое другое.

На тему копирайтинга написано предостаточно книг. Мы решили не дублировать ни одну из них и отойти от привычных форм изложения информационных книг. Таким образом родилась идея подать материал через истории реальных копирайтеров, что делает книгу значительно интересней и живей. Благо за историями далеко ходить не пришлось. Совсем недавно у нас прошёл тренинг «Турнир копирайтеров», истории участников которого мы здесь и приводим. У каждого из них за плечами интересный опыт, который будет полезен многим копирайтерам.

Мы делимся не просто откровениями участников, а приводим их примечательные кейсы, взлёты и падения, «грабли», на которые они наступали, и опыт, который в процессе приобретали. Очень интересно проследить путь каждого из нас от точки А до… нет, не до точки Я, ведь многие из нас только в начале пути копирайтинга. Проследить до момента, скажем, через пять лет.

Мы попросили их описать, какими они себя видят пять лет спустя. У нас появилась идея вернуться к ребятам через пять лет и продолжить их истории, так и назвав вторую часть книги – «Пять лет спустя». Интересно будет понаблюдать, что произошло с ними за это время, как поменялось мировоззрение, чего они достигли (и не только в копирайтинге), удалось ли воплотить свои мечты. Вполне вероятно, многие поменяют деятельность, реализуют себя в чём-то другом, может, и не в одном, а в разных направлениях.

Иными словами, мы решили написать книгу, у которой есть начало, но нет конца. Очень может быть, что через десять лет появится продолжение – «Десять лет спустя». Во всяком случае, мы загорелись такой идеей.

Друзья, вы можете многое почерпнуть из книги, взяв на вооружение тот или иной опыт решения проблем в копирайтинге. Кому-то пригодится одна часть опыта, кому-то – другая. Но, несомненно, она принесёт вам пользу. Если это получится, мы будем счастливы.

Приятного вам чтения!

А мне не давит моя корона – Nina Pease

Держитесь подальше от тех людей, которые пытаются уменьшить вашу значимость. Так всегда поступают маленькие люди. А действительно великие люди внушают вам чувство, что вы тоже можете стать великим.

Марк Твен

По-моему, корона мне к лицу

Приехав в Америку 5 лет назад, первое время я только и приглядывалась, чем бы мне здесь заняться. Со всеми своими дипломами максимум на что я могла рассчитывать – это пойти в пиццерию, работать официанткой, ухаживать за престарелыми людьми или приглядывать за детьми.

«Не королевское это дело – быть обслугой», – решила я. Ведь в прошлой жизни (а моя жизнь теперь делится на «до Америки» и «после») я была «королевой фламенко». Так меня называли студенты, которым я преподавала этот воистину достойный королев танец. В общем, с короной я плотно срослась, с ней и приехала в Америку.

И стала я приглядываться к стремительно развивающемуся инфобизнесу. Переслушала кучу вебинаров, мотивирующих историй и… зажглась! Прошла тренинг у известного инфогуру, завела сайт, наполнила контентом, даже собрала сколько-то подписчиков.

И вот однажды, готовясь к своему первому вебинару и набрасывая скрипт, я поняла, что мне нужно коснуться своей истории. Приступивла к истории, и меня осенило – это должна быть книга, одним рассказом здесь не ограничиться.

Я подумала, что моя история могла бы помочь многим девочкам, девушкам и женщинам выкарабкаться из ЯМЫ. Ведь многие так в ней и находятся и не видят выхода.

Мне есть чем поделиться: детдомовская девчонка сделала свою судьбу. Вышла с самого ДНА и поднялась… нет, не до небес, конечно. Хотя ведь говорят же: «Цельтесь в Луну… ибо если даже вы промахнётесь ― приземлитесь на одной из звезд». Вот я и целюсь. Таким образом «приземлилась» здесь, в сказочном уголке земного шара.

Моя история поучительна и могла бы быть наглядным пособием. «Как свои беды превратить в трамплин для победы» – так я назвала свою книгу.

Я оставила свой только что зарождающийся проект и с увлечением окунулась в изучение писательского мастерства, а заодно и копирайтинга. Последовала череда тренингов, в одном из которых, «Турнире копирайтеров», стала даже победительницей.

С некоторых пор меня называют экспертом уникальных продающих историй – они у меня особенно хорошо получаются. Только вот слово «эксперт» мне не очень нравится. Думаю, не назвать ли себя королевой… продающих историй, коль мне корона так к лицу?

Кто в доме хозяин?

«Так, кто здесь будет говорить, вы или я?» – властным, не терпящим возражений голосом одёрнула меня заказчица при первом же общении, когда я пыталась вставить свои «пять копеек» в разговор. Тем самым она сразу же задала тон и определила, кто в доме хозяин. С первых же мгновений я почувствовала жуткий дискомфорт от общения.

Подсознание не обманывает – первое впечатление самое верное. Но ведь нет же, мы любим обманываться, тешить себя иллюзиями, что, дескать, всё хорошо, это нам просто показалось.

Так и я. Мне бы прислушаться к своим ощущениям и не ввязываться в этот проект, но я с головой в него окунулась. И потом, это был мой первый заказчик, и сразу на попятную?

И к тому же мне было очень интересно (с тех пор как пишу книги, я стала жуть какой любопытной), какие они – известные инфобизнес-леди? Надо сказать, её имя мне было уже знакомо. Она довольно известная личность в рунете – лидер, коуч по раскрытию потенциала, ведёт обучающие тренинги, почетный гость популярных конференций, мне неоднократно попадались её видеоролики.

Первый продающий текст я писала для неё за отзыв (и то, если работа понравится) и чисто символическую плату. Работу, над которой просидела 10 дней, я оценила аж в 1000 рублей! Но денег с неё впоследствии не взяла, а попросила их отдать на благотворительность.

Признаться, я готова была выполнить свой первый заказ даже бесплатно. «Новоиспечённый копирайтер, только закончила тренинг, ни отзывов, ни портфолио, кто мне может довериться?» – рассуждала я.

Моей заказчице надо отдать должное – она была доступна, охотно выходила на связь, предоставляла нужную информацию. Но каждый раз, общаясь с ней по скайпу, я переступала через себя. Надменная, резкая, беспардонная, она была мне крайне неприятна.

А я, надо сказать, в силу своей интеллигентности совершенно не умею общаться с подобного рода людьми. Позже, прослушивая записи, я ловила себя на том, что разговариваю с ней чуть ли не заискивающим тоном. Мне стыдно сейчас об этом вспоминать.

Кругом столько развелось королев!

Моя заказчица предельно раскроется передо мной, когда я начну писать про неё книгу, и признается, что намеренно провоцирует людей. Как она говорит, это тест на пламя. Кто его пройдёт, то есть, кого пламя не обожжёт, тот будет вхож в её окружение. Как же надо постараться, чтобы быть приближенным ко двору «её величества»!

Забегая вперёд, скажу, что я не была туда допущена, так как не прошла тест. Но и с позором меня не изгнали – сама устранилась. Уж очень много в Рунете королев развелось. А мне как-то неуютно ходить в подданных, так как сама королева, только вот забыла об этом.

Сейчас вспоминаю и диву даюсь, как я, «королева фламенко», могла так низко себя опустить? Ведь я учила своих студенток нести себя по жизни королевами и в любой ситуации помнить о короне на голове.

На уроках мы принимали позу Кармен (позу королевы), как я её называла, и автоматически перевоплощались в уверенных, самодостаточных и гордых красавиц. Я учила закреплять это состояние, а на лбу крупными буквами мысленно написать: «Я – королева! Я дорого стою! И прошу ко мне соответственно относиться!».

Кто-то может возразить: «Как можно говорить о себе – дорого стою?». Но ведь мы все так или иначе продаём себя в этом мире. Я, например, «продаю» своих клиентов через их уникальные продающие истории.

Виновата ли я?

Два месяца я вплотную проработала с заказчицей. Мы с ней были настолько с разных планет, что я диву даюсь, как вообще наши орбиты могли пересечься?! На её планете хамство и неуважение – норма, на моей – нонсенс.

Но теперь-то, время спустя, я понимаю, что мне был необходим тот урок. Ведь, столь низко себя оценив, я уже изначально упала в её глазах. А потом, неуверенный, чуть ли не заискивающий тон, желание угодить, понравиться – какого отношения я ожидала?

С продающим текстом я справилась успешно, опередив дедлайн. Работал как одержимая, все 18 часов в сутки.

Удивительно, но моя работа пришлась по душе столь требовательной и скупой на похвалу заказчице. Мне бы тут же повысить самооценку, соответственно, и стоимость услуг, но я почему-то не решаюсь. И за следующий продающий текст, который она тут же заказывает, я опять назначаю предельно низкую цену.

Кажется, клиентка была счастлива, что нашла столь дешёвую рабочую силу в лице талантливого начинающего копирайтера, к тому же лишённого всяких амбиций.

Отзыв я также не посмела попросить, думала, потом как-нибудь.

Эпатаж и провокация

Моя работа в проекте была сродни чистке авгиевых конюшен. Удивляюсь, как такой бардак возможен у столь известной инфобизнеследи! Продающие тексты, письма в рассылку, книги – всё как из-под топора. А ведь у неё до меня трудился копирайтер.

Я рьяно взялась расчищать «конюшни» и с головой ушла в проект. С вечера засыпала с идеей, наутро выдавала решение – заказчица довольна.