Мы работаем с лидером (более известным/качественным/дорогим брендом)
Место под солнцем всегда занято. Думаю, это для тебя не новость, и возражение: «Мы работам с твоим самым сильным конкурентом» – тебя как продавца радует. Глупо сражаться с аутсайдерами, лучше отнимать клиентов у лидера – у него их много.
Присоединение
• «Приятно иметь дело с человеком, который умеет выбирать».
• «Да, это известная марка, сами их продукцией занимаемся (занимались)».
• «Неудивительно, они долгое время были почти монополистом».
• «Конечно, с ними, особых альтернатив раньше не было».
Исследование
Победитель забирает все.
ABBA