Мастер посмотрел на него в деле и сказал:
– Твой петух – молодой и самонадеянный. Он бросается на всех!
– Он готов?
– Нет, он не готов!
– Почему?
– Он не умеет рассчитывать силы и часто бывает бит! Оставь мне его на неделю потренировать.
Человек пришел через неделю и спросил:
– Как мой петух?
– Твой петух под гнетом прошлым поражений забился в гнездо, боится даже собственного клюва. Он не готов, оставь мне его еще на неделю.
Приходит владелец петуха к мастеру через неделю и спрашивает:
– Как мой петух?
– Твой петух – сильный, задиристый и наглый, набрасывается на всех, всех бьет!
– Он готов?
– Нет, он не готов!
– Почему?
– Часто он видит врагов там, где их нет! Оставь мне его еще на неделю.
Приходит человек к мастеру через неделю и спрашивает:
– Как мой петух?
– Твой петух спокоен и неподвижен, словно сделан из камня, взгляд его устремлен вперед. При виде его другие петухи убегают… Он – готов!
Также и мы. Вначале самонадеянно бросаемся на контакт с клиентом, но часто бываем битыми. Потом боимся разговаривать с клиентом, ожидая его отрицательных реакций. Затем мы достигаем такого уровня, что можем продать что угодно и кому угодно. Но только иногда тратим слишком много сил и направляем энергию не в ту сторону. И, наконец, мы становимся такими сильными переговорщиками, что клиент с уважением смотрит на нас.