Цитаты из книги «Стратегии переговоров»

Почаще жмите кнопку «ДУМАТЬ»! Для продвинутых читателей скажу, что есть еще не менее важные кнопки. Их как минимум еще две: «ЧУВСТВОВАТЬ» и «ДЕЛАТЬ»!

Итак, когда тобой руководят внутренние барьеры, не подкрепленные внешними, ты слаб. Когда твои внутренние барьеры соответствуют внешним, ты адекватен. Когда преодолев внутренний барьер, ты уничтожаешь и внешний, ты сверхчеловек. (Каждому хоть иногда хочется прочитать проповедь, но мы не будем.)Как говорит специалист по переговорам Джим Томас: «Все мы умрем, об остальном можно договориться»!Преодолевая внешние барьеры, мы преодолеваем и внутренние! Так возникают новые технологии, новые бизнесы, новые ВЕЛИКИЕ ПРОДАВЦЫ!

У всех есть барьеры, у всех есть ограничения, у кого-то не так много внутренних барьеров, не соответствующих внешним, чтобы сильно горевать, а у кого-то их достаточно для того, чтобы безнадежно прожить свою жизнь.

Вот загадка загадок, вот вопрос вопросов. А я столь мелок и жалок бываю, так долго думаю о пустяках, о том, что мой друг не может отдать мне долг в 700 долларов уже шесть лет, о том, как отомстить нахамившему мне человеку, и о всяком другом, пустом и никчемном. А мне бы стремиться к росту, к изменениям, к сверхчеловеку. Ведь каждый из нас может стать «сверх», подняться над мелочью, решить и исправить главное.Вперед, к сверхчеловеку! Все в нашем сердце, нашей голове. Все в наших руках!

Продажа – это:НЕ любовь;НЕ честь;НЕ совесть;НЕ отчизна;НЕ родители;НЕ дети;НЕ Бог;НЕ друзья;НЕ любимая;НЕ человеческая жизнь;НЕ свобода.Все остальное (к радости или к сожалению – решать вам) – ПРОДАЕТСЯ. В этой книге мы задеваем то, что продается, а остальное не трогаем, потому что это уже предмет другого исследования, тема иного разговора, совсем другая история (в общем, Родину мы не продаем)!

Как говорит специалист по переговорам Джим Томас: «Все мы умрем, об остальном можно договориться»!

Планирование ведь и существует для того, чтобы добиваться более высоких результатов.

но тоже неплохо для первого магического уровня продаж.)

вы могли бы мне уделить только одну минуту вашего ценного времени, чтобы вы сказали? Что для вас по сути самое важное?

значения слова «интрига», которые мы хотим сейчас подчеркнуть: крючок, завязка, опорная точка. И еще: подзадоривать, возбуждать любопытство, возбуждать догадки.