Есть тенденции. Если степень контакта с клиентом достаточно неопределенная или, что еще хуже, контакт с клиентом вовсе не очень хорош то, возможно, стоит применять крещендо. По мере усиления контакта будут усиливаться и аргументы. Получится синергетический эффект (2 + 2 = 5). Также крещендо рекомендуется в случае продажи сложного продукта (к примеру, промышленное оборудование) или продукта, выгоды и необходимость которого могут быть не очевидны (к примеру, реклама). Здесь клиенту, чтобы захотеть купить, нужно войти в контакт не только с менеджером по продажам, но и с самим продуктом