Цитата из книги «Активные продажи»

Вы решаете, какой ноутбук или автомобиль вам купить. Существует высокая вероятность того, что тот вариант, который будет более детализирован, вызовет у вас более сильный интерес. Так что перед принятием решения убедитесь, что варианты имеют одну и ту же степень детализации. Вам жена (муж) говорит: «Что будешь на ужин? Мясо или рыбу, запеченную в духовке с лимоном, зеленью петрушки и черным перцем?» Рыбы хочется, правда? А теперь вас спрашивают: «Что будешь на ужин? Мясо по-французски с нарезанными кружочками картофеля, кольцами лука, помидорами и сыром или рыбу?». Очень мяса хочется!