Цитата из книги «Активные продажи»

Система 1 работает быстро, автоматически, без умышленного контроля, машинально. Она при принятии решений срабатывает первой. А вот если Система 1 дает сбой и не срабатывает, включается Система 2, которая вдумчиво анализирует, сравнивает, вычисляет, использует умственные усилия, выбирает и принимает осознанные решения. Обо всем этом я рекомендую почитать в книге Д. Канемана «Думай медленно, решай быстро». Так вот правило детализации – это использование Системы 1 нашего клиента. И этот никак не значит, что на последующих этапах мы не будем использовать Систему 2! Детализируйте описания своего продукта, своей компании, своей услуги, и вы значительно продвинетесь в приобретении клиентом вашего товара. Классно, да? Это очень серьезное правило. Это фундаментальный закон человеческий психики. Пренебрегать им все равно, что пренебрегать временами года, выходя, подобно Фоме Неверующему, зимой в одних трусах и тапочках на мороз. Остерегайтесь такого поведения: вас может съесть крокодил. Знаете знаменитый рекламный трюк – стоимость нашего продукта 489 долларов? Во-первых, вос