Цитата из книги «Активные продажи»

сделке! 4. Метод «Очевидное и неоспоримое» Контакт можно устанавливать, отмечая такие факты, с которыми не сможет поспорить ни один клиент или хотя бы только один из ста. Если я продаю digital-маркетинг и рекламу, я могу начать разговор с такой фразы. Продавец: «Сергей Петрович, известно, что большинство компаний планируют свою рекламную активность!» Клиент: «И что?» П: «Я предлагаю подумать о включении наших услуг в ваши планы!» К примеру, вы продаете обучающие услуги и разговариваете с HRM. Тогда вы можете начать с такой фразы. Вы: Елена, не секрет, что многие компании планируют развитие и тренинги для своего персонала. В данном методе вы используете следующий простой феномен – невозможно спорить с тем, что очевидно, что не вызывает агрессии, с тем, с чем мы чаще всего встречаемся, с тем, во что мы верим больше. Когда вы произносите очевидность и неоспоримость, касающу