сделке!
4. Метод «Очевидное и неоспоримое»
Контакт можно устанавливать, отмечая такие факты, с которыми не сможет поспорить ни один клиент или хотя бы только один из ста. Если я продаю digital-маркетинг и рекламу, я могу начать разговор с такой фразы.
Продавец: «Сергей Петрович, известно, что большинство компаний планируют свою рекламную активность!»
Клиент: «И что?»
П: «Я предлагаю подумать о включении наших услуг в ваши планы!»
К примеру, вы продаете обучающие услуги и разговариваете с HRM. Тогда вы можете начать с такой фразы.
Вы: Елена, не секрет, что многие компании планируют развитие и тренинги для своего персонала.
В данном методе вы используете следующий простой феномен – невозможно спорить с тем, что очевидно, что не вызывает агрессии, с тем, с чем мы чаще всего встречаемся, с тем, во что мы верим больше. Когда вы произносите очевидность и неоспоримость, касающу