Цитаты из книги «Активные продажи» Николая Юрьевича Рысева📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image

Цитаты из книги «Активные продажи»

252 
цитаты

Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.
19 февраля 2021

Поделиться

Позиционирование – это выделение отличительных устойчивых преимуществ по отношению к конкурентам в глазах клиентов.
2 апреля 2021

Поделиться

Позиционирование – это выделение отличительных устойчивых преимуществ в глазах клиентов по отношению к конкурентам. Правильное изложение конкурентных, отличительных преимуществ – залог верной презентации.
30 сентября 2021

Поделиться

Форма вопроса определяет ответ на вопрос. Получается следующая закономерность: когда клиент отвечает на вопрос не так, как хочется вам, это не он так отвечает, это вы так спросили.
27 февраля 2021

Поделиться

Структура, Содержание, Стиль, Сопровождение, Ситуации – «5 С» презентации – все это способствует максимальному воздействию на партнера по переговорам, и все это можно тренировать.
20 февраля 2021

Поделиться

Так вот, в широком смысле Продажа – это оказание влияния.
19 февраля 2021

Поделиться

Добрый день, меня зовут Сергей Василевский, компания «Ди». В сферу моей компетенции входит поддержание отношений с крупными производствами по продукции Майкрософт в Северо-Западном федеральном округе. Соедините, пожалуйста, с Романом Григорьевичем.
14 января 2021

Поделиться

Попроси что-то взамен. Железное правило торгов!
4 декабря 2020

Поделиться

Не зря говорят, чтобы что-то продать, надо продать себя. Но что значит – «продать себя»? «Вот моя рука, покупайте». Так продают себя? Ерунда! Продать себя – это значит заинтересовать клиента в общении с собой. Продать себя – это значит установить контакт. От контакта очень многое зависит. Более того, установить контакт – сложнее всего. Если есть контакт, то и ориентироваться в клиенте легче, он более свободно отвечает на ваши вопросы, и предложение клиент выслушивает более благосклонно, и возражений появляется меньше, и принятие положительного решения оказывается не столь проблематичным. Как же мы вступаем в контакт?
30 сентября 2021

Поделиться

Если ты не позаботился о своем клиенте, о нем позаботится кто-то другой
1 апреля 2021

Поделиться