Цитата из книги «Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы»

большой долей вероятности вы не просто купите очки из второго варианта, вы еще и быстрее примете решение о покупке и будете больше довольны выбором. Поэтому надо: • знать «размер кошелька» покупателя, который он готов потратить на ваш продукт; • показывать «начальную цену». Она служит «якорем», благодаря которому цена со скидкой кажется еще ниже.