Методические рекомендации по разработке бизнес-плана в растениеводческом предприятии

1.1.

Функции, содержание и сроки реализации бизнес-плана

В рыночной экономике без оценки собственных возможностей, прогнозирования и планирования деятельности рискованно начинать какое-либо дело: заключать договоры, брать деньги в кредит, закладывать имущество и так далее.

Прогнозирование и планирование деятельности сельскохозяйственный предприниматель начинает с разработки бизнес-плана – документа, обязательного для большинства стран с рыночной экономикой. В нём описывают основные параметры будущего коммерческого предприятия, анализируют проблемы, с которыми предприниматель может столкнуться, и определяют способы их решения. Бизнес-план должен отвечать на вопросы: стоит ли вкладывать средства в реализацию предпринимательской идеи, окупятся ли затраты сил и средств.

Функции бизнес-плана следующие:

обосновать концепцию бизнеса, проанализировать его идею;

оценить фактические результаты деятельности за определенный период и наметить программу действий;

обосновать целесообразность привлечения инвестиций и заемных средств в сельскохозяйственное предприятие.

Инвесторы, банкиры, лизинговые компании и другие кредиторы не будут рисковать своими деньгами, пока не получат от предприятия грамотно разработанный бизнес-план.

Содержание бизнес-плана. Классический бизнес-план состоит из следующих разделов.

Резюме.

Общая характеристика сельскохозяйственного предприятия.

Характеристика сельскохозяйственных товаров и услуг.

Рынки сбыта товаров.

Конкуренция и другие внешние факторы.

Стратегия маркетинга.

Производственный план.

Организационный план.

Юридический план.

Финансовый план

Стратегия финансирования.

Оценка рисков

Структура бизнес-плана определяется его содержанием. Не существует жестко регламентированной структуры бизнес-плана. К факторам, определяющим его объём, состав и структуру, степень детализации, можно отнести:

вид предпринимательской деятельности;

размеры предприятия;

цель составления бизнес-плана;

стратегию предприятия;

перспективы роста создаваемого предприятия;

размер предполагаемого рынка сбыта;

наличие конкурентов.

Рассмотрим варианты структуры бизнес-плана, рекомендованные государственными органами и основными кредитными организациями Российской Федерации.

1.1. Рекомендации Министерства экономики России по структуре бизнес-плана¹

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Титульный лист

2. Вводная часть или резюме проекта

3. Анализ положения дел в отросли

3.1. Цель

3.2. Динамика продаж

3.3. История аналогов продукта

3.4. Доля предприятия по производству продукции в России

3.5. Потенциальные конкуренты

4. Существо проекта

4.1. Описание товара

4.2. Отличие предлагаемого к выпуску товара от импортных аналогов

4.3. Условия экспорта товара. Необходимость лицензирования

4.4. Сведения о самом предпринимателе и его партнерах. Краткая характеристика

4.5. Аргументы, обосновывающие успех предприятия

5. Производственный план

5.1. Специфические требования к организации производства

5.2. Состав необходимого оборудования, его поставщики и условия поставок

5.3. Сырьё и материалы: поставщики и ориентировочные цены

5.4. Альтернативные источники снабжения сырьём и материалами

5.5. Себестоимость производства продукта

5.6. Обеспечение экологической и технической безопасности

6. План маркетинга

6.1. Конечные потребители. Характер спроса. Особенности сегмента рынка

6.2. Воздействие на продукт технологических изменений

6.3. Каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия

6.4. Обоснование цены на продукцию.

6.5. Организация сбыта

6.6. Соображения по организации рекламы. Примерный объём затрат

6.7. Сведения о разработке новых продуктов, могущих составить конкуренцию предлагаемому.

6.8. Имеются ли договоры на реализацию товара

7. Организационный план

7.1. Форма собственности

7.2. Если это открытое АО, то план эмиссии акций

7.3. Члены Совета директоров и их телефоны, краткие биографические справки

7.4. Кто обладает правом подписи финансовых документов

7.5. Распределение обязанностей между членами руководящего состава

7.6. Отношения с местной администрацией

7.7. Вопросы, решение которых существенно зависит от отношения местной администрацией

8. Финансовый план

8.1. План доходов и расходов

8.2. Баланс доходов и расходов по отдельным товарам

8.3. План денежных поступлений и выплат на период реализации проекта

1.2. Рекомендации ОАО «Россельхозбанк» по структуре бизнес-плана².

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульный лист бизнес-плана проекта

1. Резюме проекта

2. Инициатор проекта

2.1. Общие данные

2.2. Учредители (акционеры)

2.3. Виды и объемы деятельности

2.4. Финансовое состояние

2.5. Информация о руководителях

3. Существо предлагаемого проекта

3.1. Местонахождение объекта

3.2. Описание продукта (услуги)

3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)

3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)

3.5. Экологические вопросы производства

4. Анализ положения дел в отрасли

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих

5.2. Конкуренция на рынке сбыта

5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта

5.4. Маркетинговая стратегия проекта

6. Организационный план

6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта

6.2. Основные партнеры

6.3. График реализации проекта

6.4. Правовые вопросы осуществления проекта

7. Финансовый план

7.1. Условия и допущения, принятые для расчета

7.2. Исходные данные

      7.2.1. Налоговое окружение

      7.2.2. Номенклатура и цены продукции (услуг)

      7.2.3. План производства

      7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

      7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат

      7.2.6. Численность персонала и заработная плата

      7.2.7. Накладные расходы

      7.2.8. Капитальные затраты и амортизация

      7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов

7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)

7.4. Расчет выручки

7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах

7.6. Инвестиционные издержки

7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

7.8. Источники, формы и условия финансирования

7.9. Оценка экономической эффективности проекта

8. Оценка рисков

8.1. Анализ чувствительности

8.2. Уровень безубыточности

8.3. Варианты проекта

8.4. Оценка проектных рисков

9. Обеспечение

Приложение. Таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

1.3. Рекомендации ОАО «Росагролизинг» по структуре бизнес-плана³.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Резюме проекта

2. Описание компании-инициатора проекта

3. Анализ рынка

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Предложения по условиям финансирования

9. Требования к финансово-экономическим расчетам. Некоторые принципы и рекомендации

10. Основные таблицы

•основные предположения, используемые в расчетах,

•прогноз отчета о прибылях и убытках,

•прогноз отчета о движении денежных средств,

•прогноз балансового отчета,

•прогноз переменных и постоянных затрат,

•капитальные затраты по проекту,

•расчет амортизационных отчислений,

•расчет расходов по заработной плате (штатное расписание, ставки, налоги и отчисления в соответствующие фонды и пр.),

•график поступления и возврата заемных средств.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Сроки реализации бизнес-плана – от 1 года до 5 лет и лишь в редких случаях – свыше 5 лет. Бизнес-план по назначению и содержанию – перспективный документ. Особое внимание в нем уделяется деятельности сельскохозяйственного предприятия на предстоящие 12 месяцев, менее конкретно прогнозируют деятельность в последующие месяцы и годы.

На первый год основные показатели бизнес-плана рекомендуется рассчитывать помесячно. Для инвесторов это будет означать, что уже в самом начале деятельности предприятие имеет гарантированный сбыт своей продукции по установившейся цене.

Методика разработки бизнес-плана

2.1.

Титульный лист, аннотация, оглавление, введение

Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным, не содержать излишних подробностей. На нем указывают название предприятия, его местоположение, название бизнес-плана и дату его составления. Целесообразно также указать данные адресата, которому он направляется.

На титульном листе обычно помещают меморандум о конфиденциальности⁴. Приводимая в бизнес-плане информация раскрывает многие стороны деятельности предприятия, а самое главное – его перспективную политику, поэтому потенциального инвестора предупреждают о конфиденциальности, содержащейся в нем информации. Также на титульном листе может быть требование о возврате бизнес-плана, если он не вызовет интереса адресата.

Титульный лист может содержать следующую информацию:

полное наименование предприятия;

юридический (фактический) адрес предприятия;

телефон, факс;

адрес электронной почты (E-mail);

наименование адресата и его адрес;

краткое название проекта;

полное название проекта;

данные руководителя предприятия (должность, Ф.И.О., его утверждающая подпись и печать организации);

данные сотрудника(ов) (отдела) подготовившего проект (должность, Ф.И.О., его подпись);

дата начала реализации проекта;

продолжительность проекта;

дата составления проекта.

Аннотация – это краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5-2 с.). Предназначена для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.

Аннотация может содержать следующую информацию:

наименование проекта

полное (краткое) наименование инициатора проекта;

юридический (фактический) адрес инициатора проекта;

телефон, факс;

данные руководителя проекта (инициатора проекта);

суть предлагаемого проекта и место его реализации;

результат реализации проекта;

общая стоимость проекта;

необходимые (собственные и привлекаемые) финансовые ресурсы;

срок окупаемости проекта;

ожидаемая среднегодовая прибыль;

предполагаемая форма и условия участия инвестора;

возможные гарантии по возврату инвестиций.

В оглавлении содержится перечень того, что включено в бизнес-план. Это позволяет быстро найти необходимую информацию.

Во введениивведении указывают задачу