Цитата из книги «Как сохранить и приумножить бизнес в кризис. 39 рецептов, которые реально работают!»

Одна из важнейших задач руководителя – это подбор менеджеров и продавцов. Как вам необходимо действовать? Рекомендуется применять правило «60/20/20». Это означает, что 60 % времени вы посвящаете тем 30 % менеджеров (продавцов), которые приносят 70 % прибыли, а 20 % времени тем, кто вырабатывает только 30 %. А остальные 20 % времени оставьте на вербовку новых работников. То есть поиск новых людей должен стать вашим постоянным занятием.