Цитата из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

«Кунктация» Последний из приемов носит мало кому знакомое название «кунктация», которое произошло от латинского cunctator, что означает «медлительный». Кунктатор — такое прозвище дали древнеримскому полководцу Квинту Фабию Максиму за его медлительность в войне против Ганнибала. Он тянул с решительным сражением, за что его неоднократно осуждал и высмеивал римский сенат. Однако полководец делал это специально, чтобы истощить армию Ганнибала. В конце концов солдаты противника действительно деморализовались и разбежались, так и не дождавшись боя. С тех пор прием затягивания перед предъявлением самого сильного и мощного аргумента называют кунктацией. Суть такого метода — занять в споре или полемике выжидательную позицию, чтобы тщательно проанализировать точку зрения оппонента, проверить свои аргументы, слабые и неубедительные отбросить, а самые сильные использовать в конце