Цитата из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

убеждение в рамках теории аргументации может существовать в виде двух коммуникационных процессов — утверждения и отрицания. В первом случае мы доказываем свою точку зрения реципиенту, во втором — опровергаем точку зрения оппонента