Цитата из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Высший пилотаж, о котором писал еще Сократ, — создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к такому заключению (или как минимум вы вместе его сформулировали). Поверьте, что выводы, сделанные самостоятельно, намного (причем очень значительно) убедительнее навязанного кем-либо мнения. Аккуратно подводите реципиента к своей точке зрения, особенно если она прямо противоположна изначальной. Дайте ему обдумать и привыкнуть к новой мысли, к неизвестным фактам, к иной позиции по тому или иному вопросу. Искусство убеждать собеседника, при этом сохраняя у него ощущение собственной правоты, — вот что я называю действительно талантливой и изощренной аргументацией.