Цитаты из книги «Аргументируй это!»

Тезис "Постоянные командировки на работе — это плюс" Глава 5 ФИЛОСОФИЯ УБЕЖДЕНИЯ, или Что на самом деле нас убеждает? От уровней и стилей убеждения предлагаю вернуться к нашей главной теме — убедительной аргументации. Мы с вами выяснили, что любой аргумент необходимо снаб

Все мы боимся быть отвергнутыми социумом. Поэтому все голосовали за пандусы для инвалидов.

Самое главное, чтобы они попадали в ту систему ценностей, которую разделяет ваш оппонент.

Ведь убеждают не столько сами аргументы, сколько те философии, на которых они базируются.

При подготовке аргументов я в первую очередь создаю список необходимых философий, а только потом формулирую фабулу аргумента и подбираю к нему поддержки, примеры, картинки.

Несколько популярных вариантов классификаций ценностей

Несколько популярных вариантов классификаций ценностей

Есть два варианта построения аргументации, которых необходимо избегать.

Картинка должна содержать в себе четко определенную и понятную эмоцию. Нужно не просто сообщать о том, что «травка зеленеет и солнышко блестит», а вызывать ощущение отдыха, релакса. А какие именно эмоции должны быть? В 95% случаев я слышу ответ «позитивные». И это ошибочное мнение. Эмоции могут иметь и знак «минус», и знак «плюс». Хорошо это или плохо, но негативные эмоции, во-первых, вызываются намного проще, а во-вторых, воздействуют значительно дольше. Пример — отечественное телевидение. Включите телевизор, и вы в большинстве случаев увидите игру на негативных эмоциях. Ведь так легче и эффективнее удерживать телезрителей у голубого экрана.

Bounty. Что собой представляет видеоряд? Нам показывают белоснежный песок, бескрайние просторы бирюзового океана, тропические пальмы, гамак, сексуальную девушку.