минга, якорей и ожиданий создали у объекта шаблон восприятия, добившись более благоприятного отношения.
Во-вторых, мы постарались изменить язык тела и поведение объекта так, как если бы он хотел ответить нам согласием, создав конгруэнтное отношение. Тем самым мы повысили шансы получить согласие, поскольку объект, не осознавая этого, стремится вести себя последовательно.
В-третьих, мы подчеркнули социальные нормы и усилили раппорт, чтобы оказать дополнительное давление на объект.
В-четвертых, мы прибегли к многократному воздействию и десенсибилизации, тренируя привыкание объекта к нашему сообщению. Заранее ознакомив объект с темой запроса, мы внушили ему еще более благожелательное отношение.
Четвертый этап, из которых складывается моя СИСТЕМА убеждения, научит вас правильно формулировать сообщение или запрос