Цитата из книги «Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии»

Для удобства первые буквы названия этапов убеждения складываются в слово СИСТЕМА (улавливаете двойной смысл заголовка книги?). В целом СИСТЕМА состоит из таких этапов: Этап 1. Создание шаблона восприятия. Этап 2. Использование конгруэнтности отношения. Этап 3. Стимулирование социального давления. Этап 4. Тренировка привыкания к запросу. Этап 5. Единство сообщения и восприятия. Этап 6. Мотивирование побуждений объекта. Этап 7. Активирование положительного подкрепления.