Внушаемость – это способность человека изменять свое поведение и мысли под влиянием слов, которые произносит гипнотизер. Но исследования доказали, что внушаемость – это не психическая предрасположенность, а вполне обычное свойство высшей нервной деятельности. Мера внушаемости зависит от многих причин: возраста, пола, социального статуса, интеллектуального развития субъекта и многих других. Важную роль играет способ, которым осуществляется гипноз.
Человек может быть совершенно невосприимчивым к внушениям со стороны других людей, но наклонность к самовнушению у него будет развита очень сильно.