Цитаты из книги «Человекология. Как понимать людей с первого взгляда»

Ключевые психологические потребности людей сохраняются с детства и определяют поведение всей жизни!

Потребности бывают ситуативные (проявляющиеся быстро и в конкретной ситуации) и постоянные (пожизненные, с детства). Нас сейчас, как вы понимаете, интересуют именно постоянные ключевые психологические потребности человека, то есть те, которые определяют его тип личности.

У каждого человека есть все шесть ключевых потребностей, но они развиты не одинаково: одна или две ключевые потребности всегда преобладают. Например

Ключевая потребность – это то, что для человека является самым важным, значимым и необходимым в жизни, причем – с самого детства.

Помните: за каждым поступком и действием человека стоит его ключевая психологическая потребность.

Если мы умеем понимать причины поведения людей, значит, мы умеем управлять их поведением, то есть направлять поведение людей в полезное нам и всем окружающим русло.

Когда на вас выплескивают негатив, используйте его не как повод для собственного стресса, а как информацию о другом человеке!

Помните! Нет плохих и хороших людей. Есть люди, которые могут поворачиваться к нам «разными сторонами»! А какой стороной повернутся они – «плохой» или «хорошей», – целиком и полностью зависит от нас самих.

Можно натренироваться за первые 1–3 минуты контакта распознавать ключевые характеристики личности.

Когда вы находитесь среди людей, держите «Они-внимание», то есть наблюдайте, наблюдайте и еще раз – наблюдайте!