Задайте клиенту следующие семь вопросов Гарри Беквита.
1. КТО: кто вы есть сегодня на рынке? Каково ваше положение?
2. КАКОЙ: каким вы занимаетесь бизнесом?
3. ДЛЯ КОГО: на каких людей ориентирована ваша услуга?
4. КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: каковы особые потребности тех людей, на которых рассчитана ваша услуга?
5. ПРОТИВ КОГО: с кем вы конкурируете?