Цитата из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

Десять человек по-разному представят золотую грушу. Будут работать:– вариации полисемии: фрукт, боксерская,– перцептивный и жизненный опыт: у кого-то была такая брошь/премия/духи/книга,– воображение: вспоминание и достройка образов,– фантазия: моделирование нового образа.В зависимости от задачи можно задать читателю параметры золотой груши или дать самостоятельность в представлении.Когда нужно, чтобы каждый представил и захотел СВОЮ золотую грушу, лучше обратиться к абстракциям. Они помогают при раскрытии эмоциональных аргументов.В продающих текстах этот приём используется чаще в двух блоках: описание проблемы и результат после решения проблемы. Абстракции нужны, чтобы не су- жать целевую аудиторию.