Для этого сначала нужно вспомнить среди своих знакомых человека, который подпадает под описание бренд-чемпиона, и писать именно ему. А затем представить его читающим готовый текст. Так будет легче подобрать соответствующие слова и отработать его возражения.
Когда я пишу текст для целевой аудитории, непохожей на меня (например, взрослые мужчины, которые хотят пройти тренинг по улучшению сексуальных отношений), у меня запускается другой процесс написания – я словно читаю текст глазами этого мужчины, а не набираю его своими пальцами. Так мне удается точно попадать в ожидания читателя.
Текст станет еще эффективнее, если будет написан «родными» словами целевой аудитории.