Если вы запросите слишком высокую цену для своего уровня, вы просто не найдете клиентов. Они даже торговаться с вами не станут — ведь обсуждать цену имеет смысл, если она превышает планируемые клиентом расходы на 10–20%, а не в 2–3 раза. После того как я выслала ценовое предложение потенциальному клиенту, я не получала от него вестей в течение недели. Позвонила сама, чтобы узнать о его решении. В ответ услышала примерно следующее: «Я не звонил потому, что никак не мог придумать, как вам в вежливой форме сказать, что для меня это слишком дорого».