Цитата из книги «Думай и процветай. 17 правил успеха и богатства»

Знания предлагаемого товара или услуги самого по себе недостаточно для успешной торговли. Предложение должно сопровождаться подробным описанием причин для совершения покупки. Наиболее эффективный план продаж – тот, в котором к потенциальному покупателю апеллируют через максимальное число перечисленных выше мотиваторов. Лучший план – тот, который превращает эти мотивы в жгучее желание обладать предлагаемым предметом.