Поэтому попросите кандидата рассказать о предыдущем коллективе, и вам многое станет понятно. 6. Спросите, считает ли кандидат себя удачливым человеком. Именно уверенные в своей «счастливой звезде» люди лучше работают в продажах. Они убеждены, что их все любят, что у них все получится, а все остальное – это временные трудности. Они легче относятся к отказам и достигают лучших результатов.7. Попросите кандидата заполнить тест Херцберга (его легко найти интернете). Он хорошо выявляет мотивы потенциального сотрудника. К слову сказать, и с текущими сотрудниками неплохо периодически (1 раз в год) его заполнять. Ибо мотивы и приоритеты могут меняться.8. Продавайте кандидату свою компанию и вакансию. Даже если он нам не подходит, он должен выйти с ощущением, что компания крутая. 9. После окончания собеседования возьмите паузу в 1 день. Если ваше положительное мнение не изменится, делайте предложение кандидату. Но не затягивайте. Кандидаты – «товар скоропортящийся».