Управление продажами: как выполнять планы без стресса

Важна цель совещания, его форма и регулярность. Давайте обсудим, какие виды самые эффективные. 1. Утренние планерки. Настраивают на рабочий лад. Задают хороший темп на весь день.2. Подведение итогов (недели, месяца, квартала, года, акции). Показывают всем в команде, каких результатов удалось или не удалось достичь.3. Встреча по планированию. Обсуждаем планы (на неделю, месяц, квартал, год, акцию).4. Ситуативные.5. Обучающие. Разбирайте возражения, сложных клиентов, новые продукты. Совместно разрабатывайте скрипты. Тренируйте технологии продаж. 6. Общие со смежными отделами. Обсуждайте конструктивное взаимодействие. Решайте острые вопросы. Учитесь работать в команде.

Объясните, что правила общие для всех, и работая здесь, они обязаны их выполнять. Возможно, причина их недовольства в чем-то другом, нужно выяснить в чем. Иначе негатив будет только накапливаться, и все закончится конфликтом.

2. Для стимулирования результатов в начале месяца: большинству отделов продаж присуща ситуация, когда первые 2 недели месяца отдел раскачивается, а спустя две недели начинается работа на пределе возможностей. Мы можем создать мотивирующую ситуацию в начале месяца – те, кто выполнит 50% плана за первые 2 недели, получают приз.