ЛПР мыслят глобально. Волнует их следующее: развитие, ...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов»

ЛПР мыслят глобально. Волнует их следующее: развитие, репутация и имидж компании; обход конкурентов; успешный выход компании на лидирующие позиции; рост доходов, курса акций, дивидендов; защита существующей доли рынка и ее увеличение; повышение эффективности работы сотрудников; увеличение мощности производства; привлечение прибыльных клиентов; быстрый — по сравнению с конкурентами — вывод новых продуктов на рынок; сокращение расходов, рисков; создание успешной команды. Это измеримые, осязаемые результаты. Кроме того, у каждого ЛПР есть свои личные мотивы: укрепление личного имиджа и репутации; лидерство, как в отрасли, так и в обществе; получение большей власти и контроля; работа на результат и достижение поставленных целей; достижение успеха, победа в любом деле.
18 февраля 2019

Поделиться