ЛПР мыслят глобально. Волнует их следующее:
развитие, репутация и имидж компании;
обход конкурентов;
успешный выход компании на лидирующие позиции;
рост доходов, курса акций, дивидендов;
защита существующей доли рынка и ее увеличение;
повышение эффективности работы сотрудников;
увеличение мощности производства;
привлечение прибыльных клиентов;
быстрый — по сравнению с конкурентами — вывод новых продуктов на рынок;
сокращение расходов, рисков;
создание успешной команды.
Это измеримые, осязаемые результаты. Кроме того, у каждого ЛПР есть свои личные мотивы:
укрепление личного имиджа и репутации;
лидерство, как в отрасли, так и в обществе;
получение большей власти и контроля;
работа на результат и достижение поставленных целей;
достижение успеха, победа в любом деле.