Если клиент заявляет вам, что конкурент предлагает ему небывало низкую цену, то вам ничто не мешает попросить клиента показать это предложение/смету. Если он откажется его показать, то задайте уточняющие вопросы, чтобы понять, что оно в себя включает:
♦ Предлагаемая вам цена с установкой или без нее?
♦ В предложении от АВС реклама с подсветкой или без?
♦ Включена ли доставка в названную вами стоимость?
♦ Входит ли стоимость технического обслуживания в названную вами цену?
Покажите клиенту выгодность и уникальность вашего продукта. Запомните один из ключевых законов продажи: