Первое, с чего стоит начать, это признать существование конкурента, просто описав его:
• эта фирма, работает на рынке уже семь лет;
• они предлагают товары/услуги в чем-то схожие с нашими;
• это представительство шведской фирмы;
и т. д.
Отзываясь о конкуренте в такой манере, вы демонстрируете свою силу и уверенность. Клиент видит, что вы не дрожите при упоминании конкурента.
А затем продолжайте:
• но вот основные причины, по которым клиенты выбирают наш товар/услугу...;
• вот, что отличает нас от других подобных предложений на местном рынке...;
• мы единственные, кто.../у кого...;
• наши клиенты отмечают, что наш продукт... кстати, вот их отзывы...;