Книга хорошая. Много ценной информации написано здесь. Если Вы новичок в этой теме, то книга Вам очень поможет! Спасибо автору за проделанный труд!
- Главная
- Маркетинг, PR, реклама
- ⭐️Мишель Завадский
- 📚«Мастерство продажи»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.24
(25 оценок)
Мастерство продажи
234 печатные страницы
Время чтения ≈ 6ч
2011 год
0+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 80 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое «язык выгоды»? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
читайте онлайн полную версию книги «Мастерство продажи» автора Мишель Завадский на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Мастерство продажи» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2011
- Объем:
- 422350
- Год издания:
- 2011
- Дата поступления:
- 17 июля 2020
- ISBN (EAN):
- 9785459006308
- Время на чтение:
- 6 ч.
Поделиться
igel2...@gmail.com
Оценил книгу
7 августа 2014
Поделиться
Большинство «сигналов покупки» имеют форму вопроса, и только внимательно слушающие продавцы во вроде бы случайных вопросах клиента распознают признаки его заинтересованности. Услышав «сигнал покупки», профессионал использует его для идентификации пожеланий и (или) потребностей клиента, т. е. как «ключ к сделке».
Следует определить и выделить основные характеристики, преимущества и выгоды вашей фирмы и ее продуктов. Их понимание позволит вам
• В чем моя выгода?
• А мне что с этого?
• Что мне это даст?
Каждый раз, когда продавец начинает рассказывать о своей фирме или презентовать свой продукт, он обязан предоставить клиенту ответы на эти вопросы. Не дожидаясь их появления.
Автор книги
О проекте
О подписке