родственных позиций наше мнение однажды может измениться.
Вовлечение. Это самое сложное состояние. Что говорит наше «я»? Пресловутая дилемма смертной казни. «За» противоречит нашей принципиальной установке соблюдения права человека на жизнь. И всё-таки можно представить ситуацию, в которую мы лично так или иначе вовлечены и желаем убийце смерти, то есть, по меньшей мере, на какое-то время меняем свои взгляды.
НА ЗАМЕТКУ
Чем крепче держится наш «якорь», то есть чем устойчивее наша позиция по тому или иному вопросу, тем труднее нас переубедить. Чем яростнее вы пытаетесь раскачать «якорь» противника, тем сильнее его сопротивление (соответствующие приемы приведены в главе «Подлый метод».)