Цитата из книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

Важен ли для нас клиент стратегически, в долгосрочной перспективе? Есть ли у нас время, чтобы подготовить качественное предложение? Какова история общения с данным клиентом? Каков бюджет у мероприятия и стоит ли игра свеч? Готов ли клиент встретиться с нами и ответить на все интересующие нас вопросы? Соответствует ли задача, поставленная в тендере, нашей экспертизе? Является ли этот тендер честным или мы имеем дело с откатом?