чтобы, если клиент не купит, мы узнали об этом максимально быстро;
сместить наши затраты и наиболее трудоемкие для нас этапы максимально далеко в воронке продаж — туда, где вероятность сделки будет выше;
себестоимость и затраты покупателя сместить в начало воронки, чтобы покупатель первым вложился в нашу будущую сделку.