Если у нас есть лидогенерирующий канал, в качестве которого мы сомневаемся, мы ни в коем случае не должны опираться на мнение продавцов. У них всегда лиды плохие. Мы придумываем банальный вопрос, помогающий понять, интересовался ли человек именно нашим товаром. И задать такой вопрос мы можем на том же этапе, когда записываем клиента.
Лиды — это большая ценность. База лидов — огромная ценность. Важно сохранять контакты всех, кто заинтересовался продуктом. Раз в пару месяцев можно делать интересную контент-рассылку, периодически напоминать о себе.