Продолжая аналогию с нефтью: что делать, если нам сказали, мол, нефть некачественная? Поставить лабораторию, которая будет из сырья воду отсеивать. В бизнесе так же: ставим на входе фильтр — квалифицирующее действие. Если человек через него проходит, то он точно наш лид. Например, стали мы у компании закупать лиды, которые хотят приобрести Rolls-Royce. Первое, что мы делаем, когда нам перезванивает клиент, спрашиваем: «Вы точно интересовались Rolls-Royce?» Если он отвечает: «Нет, мне “Жигули” бесплатно обещали», то это не наш клиент. Значит, на этапе лидогенерации что-то пошло не так.