Единственная причина, почему сумка из крокодила стоит дороже и почему покупатель готов за это платить, состоит в том, что она стоит дороже, всем это известно и видно издалека. Понимаете? Я покупаю не ту сумку, что подешевле, а точно такую же, но дороже, чтобы все знали: она — дороже. Цена и есть сама ценность.
Да, некоторым людям кажется, будто они сломали систему и не ведутся на такое. Они думают, что бренды и цена не имеют для них значения, и сознательно выбирают дешевые товары. У меня есть любимая поговорка: протест — высшая форма признания. Покупатели, считающие себя равнодушными к цене, чаще всего к цене очень небезразличны: просто одни верят, что хорошо дорогое, другие — что дешевое. Покупатель, желающий показать окружающим сумкой, что он смог ее себе позволить, ничем не отличается от того, кто хочет часами за $5 сообщить миру, что цена для него не главное. Оба покупают не товар, а ценник. Цена для обоих и есть сама ценность.