Сделка состоится, только если ценность соответствует цене или превышает ее. Чем больше ценность, тем быстрее состоится сделка. Но не стоит забывать, что мы имеем дело с людьми, а не машинами, и ценность — свойство относительное. Чтобы сделка состоялась, очевидно, нам надо либо поднять ценность товара в глазах покупателя, либо опустить цену.
Существует расхожее заблуждение, что спрос обратно пропорционален цене (чем дешевле, тем больше спрос и наоборот). Но в мире людей все намного хитрее.