Однако цена сама по себе не может быть причиной для отказа от покупки. Даже не так: цена сама по себе не имеет никакого значения. Главная проблема, из-за которой сделка может не состояться, — несоответствие цены и ценности. Денег, возможно, и хватило, но вот уверенности в том, что их стоит потратить именно на этот товар, нет.
Ключевые понятия
Цена — стоимость товара или услуги в денежном выражении.
Ценность — субъективное восприятие покупателем полезности товара или услуги.