Продавец не «впаривает»: он создает ту ценность, за которую клиент готов отдать деньги. Покупатель заплатил $5 за сами джинсы и 35 за то, чтобы найти подходящие. Доллар за яблоки и еще один за то, чтобы сразу взять хорошие. Продажи не просто помогают покупателю, они и есть то, за что клиенты платят.
Приятно видеть, что новое поколение предпринимателей куда серьезнее подходит к продажам. Онлайн-продажи становятся очень профессиональными: все эти ретаргетинги, ремаркетинги, попытки догнать посетителей с брошенной корзиной…
Ключевые понятия