Цитаты из книг автора «Михаил Соболев»

Подчеркиваю, что все цены нужно тестировать. Нельзя просто поднять цены наобум. Нужно смотреть, как реагирует потребитель.

Одна из типовых ошибок в бизнесе – руководители запускают акции, но не отслеживают результаты! Это то же самое, что плыть просто для того, чтобы плыть, а не переплыть реку. Любой бизнес

Бывает, человек пришел, сразу говорит: «Ну как так? У вас вчера эта услуга стоила 1000?!». Вы говорите ему: «Как замечательно, что вы – наш постоянный клиент, для вас мы оставим цену 1000 рублей. Вам предоставим особую скидку 20 %». Вы и клиента не потеряли, а себе пометили, что ценами интересуется.

слишком сложно. Наш пример. Набор текста на дому. 10 месяцев окупаемость проекта. Прибыль 12 000 руб. в год. Первоначальные инвестиции – 10 000 руб. Я понимаю, что бизнес нормальный (рентабельный). Есть смысл в него вложиться!

Как посчитать рентабельность инвестиций? Чистая прибыль у нас 12 840 руб. Делим на 10 000 руб. и умножаем на 100 %. Получается 128,4 %. Это хорошая рентабельность.

Расчеты для примера с распечаткой текста

В бизнес-проекте стоит другая задача. Сколько вам нужно вложить средств? Когда они вам вернутся? Какая будет прибыль? Как часто и как долго вы эту прибыль будете получать?Если мы говорим про бизнес-идеи, то источником будут: кредитные ресурсы, ваши собственные сбережения, деньги инвесторов.Я приведу простой пример, чтобы были понятны логика расчетов и экономические показатели (откуда что берется).Пример: бизнес на дому – набор и распечатка текстов.Я сразу уточню, что в этом примере мы делаем много допущений и упрощений для того, чтобы легко освоить материал. В реальном бизнесе нужно быть очень внимательным ко всем цифрам и расчетам.Нужны первоначальные инвестиции для открытия бизнеса. Как их можно посчитать?Первоначальные инвестиции для нашего бизнеса будут состоять из следующих статей расходов:Что такое первоначальные инвестиции? Это те деньги, которые вы берете из своего кармана (из кармана родителей, банка, инвестора) для того, чтобы запустить свой бизнес. Это те деньги, без которых бизнес не запустится вообще.Есть виды бизнеса, где не требуется первоначальных инвестиций. Например, массажист на дому. К нему приходят на дом клиенты. Он берет инструмент – свои руки, и делает клиенту массаж. Что ему нужно купить? Ароматизированные масла и гели специальные.В нашем примере мы оказываем услуги – набор текста и распечатка. Это два разных вида услуг.Оказываемые услугиМы записали с вами цену, по которой будем оказывать услуги населению.Если к нам приходит клиент и говорит: «Я хочу распечатать», то это будет стоить пять рублей, а если он просит набрать текст – 10 руб., а если набрать и распечатать – 15 руб.5-10 руб., которые мы получаем от клиента, это не прибыль. Это наш валовой доход.В этой стоимости заложена: цена электричества, цена картриджа, цена бумаги. Мы должны понимать, что только часть денег идет в наш кошелек, а остальные деньги мы направим на развитие, на дополнительные услуги.Как посчитать себестоимость услуги?Как посчитать затраты на печать?Есть основные исходные данные для данного бизнеса.Заправки картриджа хватает примерно на 1000 копий.Если посчитать себестоимость печати, то одна копия будет стоить три рубля.3000 руб. стоит картридж. 1000 копий отпечатали. Значит, распечатка одной копии стоит 3 руб.Пачка бумаги в 500 листов стоит 200 руб. 1 лист стоит 40 коп.Итого, если мы распечатали 1 копию, то затраты у нас составят 3 руб. 40 коп. (3 + 0,4).Мы взяли с клиента 5 рублей.Получили: 5–3,4 = 1 руб. 60 коп.Это будет наша прибыль с одного распечатанного листа.Дальше я рекомендую сделать такую табличку.Я всегда рекомендую свои расчеты оформлять таблицей.

ВП (валовая прибыль) = ВД (валовой доход) – ВР (валовой расход) ВД (валовой доход) = Ежемесячные доходы * 12 месяцев ВР (валовой расход) = Ежегодные расходы = Ежемесячные расходы * 12 месяцев Налог на доходы = ВД х Налог

и на экскурсию на хлебокомбинат. Больше хлеб я не ем. Ездили на экскурсию на мясокомбинат. Я больше не ем мясо. Завтра экскурсия на ликероводочный завод. Я не еду.

Сценарий А – очень позитивный, у вас есть клиенты постоянно, 100 % загрузка компании. Сценарий В – умеренный. Объем продаж 50 % от плана. Выживем мы или не выживем? Сценарий С – стрессовый. Минимальный загрузка вашего бизнеса 30 % от плана. Сможет бизнес выжить или нет?